Журнал «Современная Наука»

Стратегия позиционирования как средство воздействия британского политика на переговорную позицию

Петрухина Оксана Петровна (К.филол.н., Хакасский государственный университет им. Н. Ф. Катанова )

Статья посвящена попытке осмысления важности правильного использования определенных коммуникативных стратегий британского политика в процессе ведения переговоров. Отмечается, что стратегии позиционирования определенным образом позволяют не только понимать тактические приемы противоположной стороны, но и определить, с какой целью на собеседника оказывается воздействие и как эффективно реагировать на него. В статье дан анализ таких приемов воздействия как апелляция к ценностным категориям и выражение авторской инициативы совместного действия с адресатом. Автор приходит к выводу, что использование британским политиком политических метафор воздействует, прежде всего, на чувства адресата в обход требований, предъявляемых законам логики.

Ключевые слова:стратегия, институциональный дискурс, позиционирование, аргументация, апелляция, ценностные категории, жанр

Читать полный текст статьи …

Ссылка для цитирования:
Петрухина О. П. Стратегия позиционирования как средство воздействия британского политика на переговорную позицию // Современная наука: актуальные проблемы теории и практики. Серия: ГУМАНИТАРНЫЕ НАУКИ. -2019. -№03/2. -С. 107-110

ПРАВОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
Перепечатка материалов допускается только в некоммерческих целях со ссылкой на оригинал публикации. Охраняется законами РФ. Любые нарушения закона преследуются в судебном порядке.
© ООО "Научные технологии"